如今互联网时代，教培行业的培训机构想做好招生，一定要线下线上并行。
线上招生对于培训机构来说，微信群引流招生又是重中之重，更容易快速见成效。
重视并且利用好微信群，可以利用微信群可以做什么？又该如何利用微信群引流呢？
在微信群里可以做线上的课程销售，可以做线上裂变招生，可以在社群内进行公开课分享，可以和家长进行高频的互动，维护和老生家长的关系等。
我们每个人微信上是不是都有好多群？家长不在这个群，那么就在另一个微信群。
每个微信群就是一个鱼塘，我们潜在的目标家长都在这些鱼塘里。
因为有微信群可以让我们和家长之间的距离更近。
只要找到家长聚集的鱼塘，也就是聚集的微信群，这样才有可能钓到更多的鱼。
1、找到精准的家长鱼塘微信群；
有没有一个微信群里面全是家长？涵盖了我们少儿编程机构所有的潜在客户？
其实有两种群是可以较大范围覆盖我们的目标家长群体的，一个是公办学校的班级家长微信群，一个是小区群。
如何打入学校家长群？打入学校家长群相对比较比较难。
一般需要先和学校领导和老师打好招呼，可以以公益课分享、信息技术等比赛指导身份进入，给家长普及一些人工智能教育、少儿编程教育的知识，做一些学校比较看中的比赛指导。
如何进入合适小区群？
进入微信群前需要做一个数据统计，就是了解你已经成交过的家长和你的朋友他们都是哪个小区的。
需要统计三个数据：
把这些数据也要统计出来，目的就是为你能够更加快速精准的进入你想进的小区群。
首先先看一下你比较熟悉的家长或者在我们机构附近的朋友，他们是在哪个小区的，先联系他们，让他们拉你进他们小区的群。
如果是我们的朋友，说一声可能直接拉你进去了，如果是老生家长要适当的给些好处，送个礼物或者给个优惠，让其帮忙拉我们进小区群。
在拉群之前内，最好也先让家长和朋友在群内先做好铺垫，埋下伏笔。比如：让几个家长在群里面针对少儿编程进行讨论，可以是围绕一个项目，一个比赛……
当有家长遇到孩子少儿编程学习的难题的时候，可以让朋友顺势把机构老师拉入群，到群里给大家做指导、做科普，就是不要进群就打广告。
不管是你的朋友还是家长，他们在拉你进群之前，一定会担心，我拉你进去，你进去打广告，那我多没面子，对吧？
为了打消这个顾虑，我们要向他们保证你进群不会打广告。
事实上，进群确实不会直接丢个广告进去，这是低级的营销手段，容易引起大家的反感。
有的老师可能还有一个顾虑，我进去群主知道我不是他们小区的把我踢了怎么办？
很简单，谁邀请你进群，你就提前和他的通好，让他以你是他家人的身份邀请你进去，备注上楼号和门牌号就不会产生怀疑了。群主也不能去他家调查有几口人，对吧？
2、进群之后不要发广告，和群主搞好关系，学会破冰。
我们被刚拉入群，如果是上面借势做指导和答疑的就可以让朋友把群里面家长提出的问题再发一遍，然后由我们机构的老师帮忙解答。
如果不是借势进入的，先不要说话，低调一些，静静的观察，谁是这个群的活跃分子。
因为每个群都有几个活跃的人，而这些活跃的人往往是在群里一定影响力的人，大约在群里观察2到3天之后，要学会去破冰了。
那些在群里有一定影响力的人，尤其是群主，要主动去和他交流，多去认可他，称赞他。
当他们需要帮忙的时候，要主动去帮助他，比如他需要拉个票，你就发动你的人脉帮忙拉个票，这样做，他就会感激你，非常愿意和你交流，可以为你下一步的活动打下一个坚实的基础。
进群第一步，要先和这些在群里面有影响力的人混熟，尤其是群主。
破冰除了和群里的人多互动，还有一个破冰神器，你知道是什么吗？就是红包，红包是最好的破冰神器。
学会用红包说话。红包上面编辑一句话，在群里用红包说话，特别吸引眼球？
红包永远是在群里刷脸的最好方式！红包不在于大小，而在于抢的感觉。
这时候有的机构老师可能又有疑问了，我费这么大劲，还花了红包钱，又不能宣传自己，那图什么呀？
其实当你去做这些事的时候，你想要的结果，就悄悄向你走近了，其实进一个小区群，一般达到两个目的就够了，一个是吸粉，一个是宣传自己，对吧？
先说吸粉，当你和群里的人不断互动、发红包的时候，你就要开始加好友了。
例如：当别人和你互动的时候，你加他基本都能通过，当你经常发红包，那些经常领你红包的人通过率就很高，当你在群里活跃一周左右你就可以用爆粉软件，全加一个遍了。
当我们老师和群主混熟之后，可以改一些群呢称，改成XX少儿编程机构老师，当你完成这小小的一步，你所有的互动，所有发的红包，无形之中都是在为你自己的机构做宣传，而且还不会引起别人的反感。
当你完成破冰以后，就要策划一场公益社区活动，鼓动群里面的家长参加。
策划一次公益活动，可以是读书活动，可以是以家庭为单位的亲子活动，不带有任何宣传机构的色彩，活动露出一个机构logo赞助就行，要以“关爱孩子成长”的名义去做活动，而不是以招生的名义，以招生的名义就是在索取。
家长知道你邀请他，就是为了营销他！会产生防备心理。
一般这种免费而且有意义的活动家长是很愿意参加的，那家长参加活动，
4、设计报名活动转发的海报，利用朋友圈扩大宣传，线上导流到线下；
通过提前设计好一些活动转发的海报，转发海报可以报名领取一个小礼品，从而通过家长的朋友圈宣传，吸引更多的家长添加机构的微信报名参加活动，从而实现把家长从线上导流到线下，然后再进行二次裂变。
同时这个过程中，可以通过活动建立机构自己的微信群，打造自己机构的流量池。
当我们学会如何去混小区的群，就可以举一反三了，混其他群，比如说母婴群、童装群，道理都是相通的。
苏大善人 
